不多不少，酸甜正好
--光明酸牛奶系列华东地区免品促销活动

2004年4月17日－4月25日期间的4个双休日，在华东三个省会级
城市——上海、南京、杭州的10家顶级影院内外场，卷起了一股
光明酸牛奶带来的诙谐创意之风。"不多不少，酸甜真好"三地联
动的主题促销活动不仅将光明酸牛奶酸甜细滑的滋味直接让充满
活力的年轻受众真切感受到，"__不多，__不少"创意填字有奖游
戏更引发了思维活跃的他们的极大兴趣。活动中我们收到了许许
多多凝结智慧、创意、幽默的短语。也收获了可爱的他们给予光
明品牌和酸牛奶产品的喜爱。另外，促销小姐对于营养美容等方
面的知识普及也为促销的长期效应打下了坚实的基础。活动并被
当地一些媒体进行了良性报道。
年轻受众对此次促销活动非常有好感，反响较好。此次活动充分
调动了他们的参与性，大大增加受众在活动现场的驻留时间，吸
引了大量参与者关注、品尝并参加游戏，在激发了消费者创意的
同时普遍有现场购买的欲望，促销员适时对产品销售终端、售价
等作了引导和指示。
光明"不多不少、酸甜正好"影院促销活动提升了特殊渠道促销的
层次，在潜在消费群中建立了良好的品牌接触点，树立了良好的
品牌形象和产品形象。
从活动之后一个阶段的区域销售结果来看，此次促销活动在三地
的顺利开展成功地加速了光明酸牛奶产品辐射整个华东区域市场
的进程。

活动目标

将光明酸牛奶"营养、美味"的特点迅速在华东三城市消费群中推广
，吸引更多的目标消费群，刺激潜在的消费。
通过此次活动提升光明酸牛奶饮品的知名度和美誉度，巩固目标
消费群的品牌忠诚度。
通过促销活动教育消费者，带动光明酸牛奶饮品在当地的销售量，
提高光明酸牛奶饮品的市场份额。

活动主题

不多不少，酸甜正好
--光明酸牛奶系列华东地区免品促销活动

活动时间及地点

2004年4月17日－4月25日期间
每个周六、周日下午15：30－21：30，共计4天。
上海、杭州、南京三地共计10家影院。

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