::卖场终端促销活动管理（线下活动）—

	促销的创新切入点 --把乐迷的盛宴当作产品上市的发布会 2004年9月的头几天，酝酿已久的光明"健康美"酸奶系列中的第三款新产品"玫瑰酸奶"准备在上海的终端全线上市。"玫瑰酸奶"的产品差异化诉求是"有着和爱情一样的滋味"。针对她的上市，我们在之前的将近三周时间里就已经做好了充分的策划和筹备。相信她一定能给炎夏中的申城带来一阵清新的爱情雨。按照我们的既定计划，8月的最后一周，作为"玫瑰酸奶"的形象广告，几米笔下那纯美爱情基调的城市漫画通过多家大众类报刊和电视频道频繁出现在公众的视野里，这为新品的正式亮相争取了无数时尚年轻人关注的眼球，完成了良好的前期目标市场预热。正如爱情的开始总是那样美丽，在"玫瑰酸奶"进行终端铺货前夕，一次别有风情的产品上市主题促销在我们的安排下开展了。不同于以往光明新品的正式亮相集中在便利点、超市、卖场等传统现有渠道开展。这次我们把"玫瑰酸奶"首次亮相的方式进行了改变和包装。借8月28日、29日，"交响与柔情牵手--情歌王子张信哲2003上海演唱会"举办之际，贴切地将光明新产品--玫瑰酸奶上市促销活动与演唱会作了结合。当歌迷们一进入场馆的时候，演唱会还没开始，却已有一曲美妙的旋律为他们奏响。他们接受的是来自光明的美丽微笑和"玫瑰酸奶"浪漫爱情的滋味……
	活动目标
	A..通过演唱会良性传播光明促销活动及玫瑰新品在市场上的口碑，培养玫瑰新品的潜在庞大消费群体。 B.打破现在常规的卖场促销模式，通过此次促销对光明的促销形态有新的提升。 C.使产品的理念自然融入时尚生活载体，让消费者自然产生对新品定位的认同感。 D.通过活动接触更多的目标消费群体--时尚、情感丰富的年轻人，以此推动玫瑰上市的进程。
	活动内容：
	与场馆方--上海大舞台的合作谈判在环形走道上间隔设点，在廊柱上张贴宣传海报，并设置了共十二台立式冰箱每个点由两位身着熙坤设计制作的粉色吊带裙装的促销小姐进行玫瑰新品口碑宣传、DM派发、产品销售和礼品赠送。
	现场管理攻坚：
	1、产品新鲜度控制 a.配备专用冷链车来支持产品的冷链要求 b.冷链车抵达后的产品及时派送部署 c.第一天产品剩余部分将如数退回物流进行处理，第二天将新鲜产品运抵指定地点（我方人员必须和物流配合好领用货物和退货的签字确认工作及清点工作） 2、产品销售与钱款结付 a.零钱配备 b.不间断核帐监管 3、物料补给 a.现场分区督导申领物料制度 b.项目经理审核批示手续 c.促销员核收记录
	活动效果：
	此次活动在现场就掀起了一股销售的风潮，现场多次补给了产品，也为产品创造了良好的口碑。此次活动的实施也为不久之后玫瑰酸奶上海市场的全面上市预先做好了拉动消费需求的工作。在往常酸奶销售趋淡的夏季，"玫瑰酸奶"的上市销售却进行的非常热烈。玫瑰酸奶9月份的销售量更是冲破900000大关，同时玫瑰单品的推出还同时带动了"健康美"系列产品的全线销售，10、11、12月份的产品销量同比去年都有将近10个百分点的增长。